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Opinión

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“Hemos pasado de caer a crecer ¿Cómo afecta este hecho a la planificación y estrategia comercial B2B?”, por Andoni Rodríguez de Galarza


¿Cómo afecta la mejora del PIB a la planificación y estrategia comercial B2B?

Realmente, ¿Qué cambios en nuestra forma de trabajar nos ha dejado la crisis estructural que ha vivido nuestro país?

El cambio estructural que hemos vivido en los últimos 5 años afecta al entorno comercial B2B de dos formas muy relevantes:

La primera es la profesionalización, el mercado esta mucho más receptivo al valor diferencial que los clientes perciben vs las relaciones personales, las relaciones son y serán muy importantes, pero si no somos capaces de utilizarlas para ofrecer un producto/servicio con valor diferencial tangible, los contactos no sirven para nada.

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