¿Necesitas un experto?

phone icon+34 911847819
divider

Opinión

separator


“Información + Psicobusiness = Gran Negociación”, por Asier de Artaza


Empecemos entonces con que La información es poder, como tanto hemos oído. Dicho esto todo negociador debe disponer del máximo número de datos que le orienten en cuáles son los factores de decisión de compra del cliente, que pueden ser atendidos, o no, por nuestros competidores.

Estos factores de decisión estarán “escondidos” en diferentes contextos; como la situación de su sector, las particularidades de su empresa, de sus compañeros involucrados en la decisión y sobre todo los distintos factores personales del decisor de nuestro cliente, o potencial cliente.

Parece obvio ¿verdad? pero curiosamente la inmensa mayoría de los ejecutivos de las empresas no gestionan adecuadamente esta parte tan importante. Así que si no tenemos la información de lo que realmente le interesa a nuestro cliente, difícilmente podremos presentarle una propuesta que acierte en “su” diana. Es decir, no tendremos un discurso efectivo y posiblemente le aburriremos con nuestro sermón comercial.

Expertos relacionados

separator
separator