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Opinión

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“Cómo vender bien una ‘startup’ a los inversores”, por Fernando Moroy


Fuente: Cinco Días

uede que el CEO de una empresa sea el que más sabe de ella; pero no necesariamente va a ser el que mejor la venda. Saber lo que hay que contar a los inversores, a los business angels, al presentarla, es clave para seducirles y para hacerles llegar lo principal de una startup. También es importante la calidad humana de los profesionales, y que el diseño, el design thinking, esté en conexión directa con la innovación.

Así lo cree Irene González López, directora financiera de FiTalent, el Fondo de Inversión de Grupo Everis – NTT Data. “En ocasiones he escogido una empresa porque me ha enamorado su presentación. No buscamos la tecnología más innovadora del mundo ni aquella que no tenga competidores. Muchas veces, las empresas se empeñan en que vaya el director técnico de la compañía, quien si bien hace unas presentaciones brutales, no es capaz de transmitir la estrategia de mercado, el modelo de negocio, cómo monetiza la compañía, cómo enfoca el márketing, los descuentos a los clientes… Se bloquean al preguntarles por esos temas”.

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