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Asier de Artaza Azumendi


Pero y del ser humano, ¿quién nos enseña del factor crítico en los resultados ? ¿quién nos enseña?

Mi trayectoria profesional siempre llegó con 10 años de anticipación a mi edad biológica. Los retos eran más grandes que mi Licenciatura en Empresariales y Marketing. Pero ahí estaba la formación, siempre mi aliada. Así, realicé cursos y cursos, devoré libros y libros. Pero no fue aprender por pasión, que también, sino por necesidad. Necesidad de puesta en Práctica inmediata, para la obtención de resultados económicos a cortísimo plazo, y bueno, a medio también, para no estar siempre dependiendo del presente.

Mientras que a lado de mi primera oficina construían un museo con un perro de flores, yo me bautizaba como vendedor junior de 21 años. Sólo siete años más tarde entraba en mi primer Consejo de Administración, y de junior pasé a ser el hombre fuerte de la estrategia y generación de negocio.

Así, con 32 años vendía mis acciones de “una cotizada”, en la Bolsa de Londres, de la que además de directivo, en algún momento había sido miembro de su Consejo de Administración en España. Pero progresivamente el plano iba cambiando,  mi gran aliada, la formación cada vez… menos aliada. Y es que, a partir de un nivel en la organización y unos conocimientos de gestión empresarial, el eje del éxito ahora estaba en la gestión de las personas. Sin embargo, los cursos o libros sobre liderazgo, psicología de la negociación, inteligencia emocional, persuasión publicitaria, coaching, gestión de equipos, etc. eran interesantes, pero demasiado inconexos y parciales,… pero la puesta en práctica inmediata y los resultados económicos, eran todo menos inconexos y parciales.

Entre tanto seguí estudiando, masters en Consultoría de Empresas, en Digital Business, en Dirección Financiera, me certifiqué como mediador mercantil todo favorable pero… Insuficiente. Y, justo cuando observaba una curva esfuerzo-valor de mi formación cada vez más plana, me vino el ”I have a dream”. La maximización de la actividad empresarial y de la actuación del directivo, requerían de tantos conocimientos de gestión empresarial como de la gestión de las personas. Era el año 2005 y llegó el momento de estudiar la carrera de Psicología; y no ser un Economista hablando de Psicología; o un psicólogo hablando de empresa.

Y en el 2011, tras trabajar en 7 empresas, sectores, ubicaciones, culturas, puestos de lo más bajo a lo más alto,… llegó el cambio de etapa, ¿esta vez también 10 años antes?, me despedí de la multinacional noruega en la que trabajaba y cree mi propia empresa, con el Psicobusiness como buque insignia.

Psicobusiness, la psicología al servicio de los resultados empresariales

El Psicobusiness es un área de conocimiento, que desarrolla la fusión de la Gestión Empresarial con la gran plataforma de los conocimientos acumulados en la ciencia psicológica, con el único fin de maximizar los resultados empresariales. Con una aplicación sobre las personas en 360º, tanto las que están en la empresa los empleados, consejeros, accionistas,… como los que están fuera en el mercado, los compradores, usuarios y prescriptores, etc.

Algunas de las aplicaciones del Psicobusiness, con reflejo más inmediato sobre los resultados, son:

  • El Marketing estratégico industrial. El enriquecimento de todo el proceso de generación de resultados, desde la estrategia, hasta el detalle de cada acción, con mención especial en el sector industrial.
  • El liderazgo y gestión de equipos. Maximizando la actuación del directivo 360º, tanto desde la ciencia de las personas, la Psicología, como desde la Estrategia y Desarrollo del negocio; tanto desde la capacitación externa, el desarrollo interno o el acompañamiento en la práctica al directivo.
  • La Gestión de Conflictos e Interacciones Positivas. Antes de hablar de grandes diseños organizacionales, atajemos primero las relaciones negativas entre las personas, los desajustes con clientes o potenciemos que cada intercambio produzca el mejor resultado.
  • La Negociación y Gestión de Grandes Cuentas, lo que produce grandes resultados a corto plazo.
  • Píldoras de Psicobusiness, ya sea en formato conferencia o intervenciones cortas e intensivas, se dota a la alta dirección y a equipos especiales de talento con un conjunto de capacidades que llevarán su gestión a otro plano.


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