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Servicios de Cosimo Chiesa

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Títulos de las Conferencias:

1. Dirigir vendedores en época de crisis.
2. Dirigir Vendedores es mucho más. 40 Claves del Liderazgo comercial.
3. El vendedor consultor: Claves para el éxito en las ventas.
4. Claves en la fidelización de clientes. Fidelización del cliente interno y externo.
5. Cómo medir y mejorar la eficacia de nuestro equipo de ventas
6. Vender es mucho más
7. La Profesionalización de nuestra Organización Comercial
8. Sensibilización comercial
9. ¿Superaría un examen su organización comercial? Cómo medir y mejorar la eficacia de nuestra estrategia a través de una Auditoría de la Distribución
10. Las cinco pirámides del CRM
11. Cómo diseñar sistemas de remuneración variable

Información de BCG en Dos Minutos

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1. Sobre Barna Consulting Group

Fundada en 1985 con el objetivo de asesorar a la Empresa
· Perspectiva estratégica y de gestión global.
· Especialización en las Áreas Comercial y RRHH

2. Metodología de trabajo

Barna Consulting Group ha desarrollado su propia metodología de trabajo, “Las Tres Pirámides”, que representan los diferentes ámbitos de colaboración que ofrecemos a nuestros clientes:

· Actitudes y Habilidades Personales y Profesionales.
· Atraer Clientes y el Proceso de la Venta.
· Satisfacción y Fidelización de Clientes.

3. Equipo de Trabajo

Con más de 20 años de experiencia en Consultoría, Formación y Coaching, el Equipo de Barna Consulting está liderado por Cosimo Chiesa (Presidente y Socio fundador de BCG y Profesor Extraordinario del IESE en el Área de Dirección Comercial) y Nathalie Detry (Vicepresidente y Socia de BCG).

Barna Consulting cuenta entre sus Gerentes y Consultores, con MBA’s de las principales escuelas de negocios y con un gran bagaje en el campo Comercial y RRHH.

4. Nuestros clientes

Barna Consulting Group ha estado asesorando y formando a algunas de las empresas más exitosas en materia comercial.

A modo de ejemplo:

Distribución: General Óptica, Pronovias, Prénatal, Imaginarium, Grupo Eroski

Gran Consumo: Panrico España, Cadbury España, Henkel, United Biscuits, LVMH, The Colomer Group Industria: Flex, Gas Natural, Izasa, Volkswagen Audi España, Endesa , Repsol Informática / Telecom: Informática El Corte Inglés, Sage Logic Control, Telefónica Servicios: Accor Services, Adeslas, atresAdvertising, Prosegur

Salud: Consultorios Dexeus, Laboratorios Esteve, Laboratorios Menarini, Laboratorios Hartmann, Clínica Universitaria de Navarra Servicios

Financieros: Banesto, Barclays, Crèdit Andorrà, Sabadell Atlántico, BBVA