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Libros de Cosimo Chiesa
Dirigir a vendedores es mucho más
Dirigir a vendedores es mucho más
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.
Vender es mucho más
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Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.
CRM: Las cinco pirámides del marketing relacional
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Cosimo Chiesa
Editorial Deusto S.A.
La mayoría de las empresas, de forma consciente o no, centran su atención en la venta inmediata que tienen ante sí y encuentran dificultades para desarrollar relaciones duraderas con sus clientes. Pensar en el Marketing Relacional (CRM) sólo como una aplicación de software puede ser un grave error estratégico.
Fidelizando para fidelizar
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Cosimo Chiesa
Editorial EUNSA
¿Necesita mejorar el diseño de su plan de venta? ¿Considera correcto el diseño de su fuerza de ventas en función de las posibilidades reales del mercado en que opera? ¿Está utilizando las últimas herramientas de éxito en la gestión de su Equipo Comercial?
Actualidad
Artículo de Javier Fernández Aguado: Reflexiones sobre un symposiumExecutive Excellence
I Symposium Internacional sobre el pensamiento de Javier Fernández AguadoExpo E-Learning - IFEMA - Feria de Madrid
Presentaciones del libro de Pilar Jericó: Héroes Cotidianos en Madrid y BarcelonaBlog Pilar Jericó
Artículo de Javier Fernández Aguado: Lecciones romanas, crisis económicasObservatorio de recursos humanos
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