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Libros de Cosimo Chiesa
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Protagonista o Espectador
Protagonista o Espectador
Cosimo Chiesa
LID Editorial Empresarial
Tras quince años de trabajo en una importante agencia de publicidad, Luis, un brillante ejecutivo de cuentas, es despedido, con muy buenas palabras. Al no saber muy bien lo que hacer, inicia una serie de encuentros con Enrique, un viejo amigo, que actuará como mentor y le ayudará a redescubrir sus mejores habilidades y potencialidades y a reencauzar su vida y adquirir nuevas ilusiones cuando creía que eso ya no era posible.
Los pecados capitales de las ventas
Los pecados capitales de las ventas
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.
Dirigir a vendedores es mucho más
Dirigir a vendedores es mucho más
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.
Vender es mucho más
Vender es mucho más
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.
CRM: Las cinco pirámides del marketing relacional
CRM: Las cinco pirámides del marketing relacional
Cosimo Chiesa
Editorial Deusto S.A.
La mayoría de las empresas, de forma consciente o no, centran su atención en la venta inmediata que tienen ante sí y encuentran dificultades para desarrollar relaciones duraderas con sus clientes. Pensar en el Marketing Relacional (CRM) sólo como una aplicación de software puede ser un grave error estratégico.
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Actualidad
Artículo de Javier Fernández Aguado titulado Adriano, las palabras (y antipalabras) de un líderHistoria de Iberia Vieja
Javier Fernández Aguado es entrevistado y afirma: “Son innumerables las habilidades directivas que es preciso desarrollar”Blog Instituto Internacional Bravo Murillo
Marcos Urarte imparte Conferencia "Movilizando la organización entorno al negocio" de 9.55 a 10.20 en el Congreso Nacional de RR.HH.Palau de Congressos de Catalunya. Avinguda Diagonal, 661-671. 08028 Barcelona
María Luisa Lara abre la Jornada Cómo aumentar nuestros recursos financieros personales sin riesgoHotel Don Pio (metro Pio XII) – Madrid
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