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Libros de Cosimo Chiesa
Los pecados capitales de las ventas
Los pecados capitales de las ventas
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Siguiendo las conversaciones y problemas que se le presentan a los protagonistas de la historia, el lector podrá recapitular sobre los principales errores que se cometen al establecer la forma de vender los productos y servicios de una empresa, y podrá estar alerta ante los pecados más comunes que se comenten al dirigir un grupo de vendedores.
Dirigir a vendedores es mucho más
Dirigir a vendedores es mucho más
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Así como vender es mucho más que el hecho de ofrecer algo a un potencial consumidor, dirigir vendedores requiere tener muchos más conocimientos que los de un vendedor.
Vender es mucho más
Vender es mucho más
Cosimo Chiesa
Editorial Empresa activa
Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores.
CRM: Las cinco pirámides del marketing relacional
CRM: Las cinco pirámides del marketing relacional
Cosimo Chiesa
Editorial Deusto S.A.
La mayoría de las empresas, de forma consciente o no, centran su atención en la venta inmediata que tienen ante sí y encuentran dificultades para desarrollar relaciones duraderas con sus clientes. Pensar en el Marketing Relacional (CRM) sólo como una aplicación de software puede ser un grave error estratégico.
Fidelizando para fidelizar
Fidelizando para fidelizar
Cosimo Chiesa
Editorial EUNSA
¿Necesita mejorar el diseño de su plan de venta? ¿Considera correcto el diseño de su fuerza de ventas en función de las posibilidades reales del mercado en que opera? ¿Está utilizando las últimas herramientas de éxito en la gestión de su Equipo Comercial?
Actualidad
El 18 de agosto tuvo lugar en Menorca la ponencia de Marcos Urarte, donde abogó por el optimismo como vía para salir de la crisis y la necesidad de no trabajar a plazos tan cortosMenorca.info
Linda Joan Khadem y el Dr. Riaz Khadem, los coautores del libro "Alineación Total" y cerca de 50 ejecutivos y mandos intermedios y gerenciales de ARIAN estuvieron presentes en una reunión donde se realizaba el lanzamiento de Alineación TotalTotal Alignment
Artículo de José Manuel Casado: El circo de la empresaDiario de Menorca
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